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    筑高安标杆建筑 ——江西“华昌·御湖名郡”住宅项目开发纪实

    2019-10-29 21:45:43 中煤地质报 阅读

    □  刘 玄

          在江西省高安市瑞阳新区平安大道以南、十里亭路以西、翠微路以东,距离高铁站不到500米的地方,有一个新开发的住宅小区建设项目“华昌·御湖名郡”,这是江西省煤田地质局华昌企业发展有限责任公司进驻高安市的第一个项目。项目于2018年10月开盘,截至2019年9月,推售910套住宅,已销售800余套(含车位),除顶楼及低楼层,已基本销售完毕,在当地创造了出色的销售成绩,快速打响了品牌知名度,也实现了资金的快速回笼。那么,他们的秘诀是什么呢?为此,笔者专程前往售楼中心一探究竟。

    栽好梧桐树 引得凤来栖

    买房,民众首先考虑的就是地段,地段决定着房屋的售价、交通、配套及未来的空间等方面。“华昌·御湖名郡”距离高铁站仅几百米,出了高铁站,首先映入眼帘就是该项目的一排房子,从售楼部步行到高铁站还不到10分钟。另外,小区自带幼儿园,附近一公里左右的地方有一所高安市重点打造的九年制义务教育学校。

          小区环境和户型是人们买房时着重考虑的地方。“华昌·御湖名郡”项目在小区环境和户型设计上也是动足了脑筋。小区采用超前的园林景观构思,高绿化率,注重舒适性和美观性;户型采用南北朝向,可以保证阳光的充足、居室的通透,迅速排除居室里的异味,从而改善室内环境,有利于身心健康;户型布局合理,动静分区明晰,南北通透,私密性好。在展示的样品房内,几名客户正在看房,其中一名年轻男性客户显然被样品房的户型所打动,一脸遗憾地说:“可惜没有好楼层了,不然我今天就认购一套。”

    在高安市,人们买房除了考虑地段、教育资源、小区环境等,还特别认可国企开发商。“我们通过前期调研发现,在高安市,当地人对国企的认可度很高,那我们就要在这方面做好文章。”该项目经理黄金平说。所以,项目在宣传方面就突出自己的国企背景。在楼盘附近,处处可以看到“竭尽国企之力,筑高安标杆建筑”“国企力量,临湖力作”的宣传标语。“55年实力国企,为荣耀而来”的口号在各种宣传手段之下,迅速传遍整个高安市。

    “华昌·御湖名郡”项目以其出色的区位优势、教育资源,雄厚的国企背景,以及优美的小区环境和良好的户型设计赢得了客户的心。

    创新营销手段 提升人气口碑

    “房子要想卖得好,首先就要有人气。没有人,房子怎么能卖得出去呢?”黄金平为提高楼盘的人气费尽了心思。

    2018年9月1日,“华昌·御湖名郡”项目品牌发布会在高安市瑞雪国际大酒店举行,开创了高安市房地产开盘开品牌发布会的先河。发布会上,建筑设计、园林设计及施工方、物业、地产开发公司等单位项目主管与大家分享了项目的亮点。出席发布会的1200多名市民一边听项目介绍,一边观看宣传视频。在发布会现场,还进行了抽奖,既扩大了知名度,又赢得了市民的好感,使得高安市其他楼盘竞相模仿。

    做好广告宣传。针对年轻人喜欢看电影的习惯,把电影院电影放映前的广告时段买下来,扩大了楼盘的知名度。另外,在公交车、出租车上打广告;在人员集中地、加油站广发宣传单,在每个乡镇设驻点,还开办了微信公众号进行宣传。

    利用传统节日,做好情感销售。针对老客户,举办谢客宴,送螃蟹,加深和客户之间的感情;老客户带新客户来看房并成交的,送物业管理费一到两年;春节期间,举办送春联活动;中秋节举行送月饼、全家福活动。“今年端午节举办了限时一分钟抓鱼活动,很多客户携家带口来参加,增加了楼盘的人气,”黄金平说,“每年我们都制定全年销售计划,在每个重要节日,都制定一个销售策略。”“你看,我们这个围挡都跟本地开发商的不一样,本地开发商楼盘四周的围挡只有2米多高,而我们的围挡有4米高,在上面做广告和效果图,更显得大气。”提到宣传手段,黄金平如数家珍。

    除了做好自身宣传外,他们还善于利用其他的销售渠道。嘉辰房产中介是当地一家很有影响力的中介公司,门店遍布高安市。“华昌·御湖名郡”通过和嘉辰合作,利用其销售渠道,取得较好效果,每天到访客户络绎不绝。

    佳绩背后的心血付出

    “华昌·御湖名郡”取得如此成绩,源自他们的努力和付出。在拿地之前,华昌企业就做了大量的工作,对高安市场情况进行了详细的调查,包括客户情况、竞争对手、楼盘价格、户型等。

    “在前期多考虑一些困难,遇到问题才不至于手忙脚乱。尽管如此,我们仍然遇到很多棘手之事。比如开场挖土方、打桩时遇到的意外;拉土方的车子把马路弄脏了,车子被城管局扣下了;地下施工调整变更,进度跟不上,甚至差点未能如期开盘。”提到前期的困难,黄金平仍心有余悸。好在通过及时沟通,这些问题都得到了解决。

    黄金平说,这块地皮属于“三限房”,政府限价每平方米5800元。刚开始拿这块地时,楼面价已经达到每平方米2600元,加上各种成本,房子每平方米的价格已经接近政府限制的价格。这时候必须从其他方面考虑,才能实现既定的利润目标。无非就是车位和商铺,考虑到高安高铁站周围尚处于开发初期,商铺应该不是那么好卖,就只能在车位上想办法了。事实也证明这个思路是正确的,现在利润的主要来源就是车位的销售。

    项目前期规划设计邀请了4家单位,既有省外的也有省内的,经过数次调整和评估,最终选择了杭州蓝天设计院。“这家设计院设计时结合了地形特点,东北方向设置了一排高层,既可以阻隔高铁站传来的噪音,整体看上去也很协调。中间预留空间大,日后可成为居民的休闲娱乐场所,居住起来舒适度很高,很受客户欢迎。”提到整体设计,黄金平难掩喜爱之情。“在车库设计上,采用半地下室设计,既减少了土方工作量,又兼顾了采光。”

    在户型设计上,充分听取销售公司的意见和建议,不断调整优化。因为销售公司直接与客户打交道,最了解客户的需求,清楚什么样的户型最受客户欢迎。黄金平说,设计的几个户型,都很受客户欢迎,尤其是143平方米的大户型,甚至出现一房难求的情形。

    安全生产一头连着大局,一头连着民生,是必须严防死守的底线。“华昌·御湖名郡”高度重视安全工作,在动工之初,就把安全生产摆在重要位置,安排安全管理人员,加强安全教育培训,注重安全隐患排查。截至目前,未出现一起安全事故。

    华昌企业年初给该项目定的销售目标是4.5亿元,而他们早在8月就实现了既定目标,后来公司领导层又把目标提高到6亿元。截至9月中旬,销售金额已经达到5.6亿元。“后面还有元旦、春节,都是客户买房的重要节点,相信达到新的销售目标不成问题。”谈到这里,黄金平自信满满。

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