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    新疆测绘界的“儿子娃娃” ——记航测局新疆分公司总经理田江博

    2018-08-20 10:12:24 中煤地质报 阅读

    □  本报记者  张 卓

    11年来,他家在西安,却每年在新疆工作200多天,2017年更是达到了311天;他从零开始,把航测遥感局新疆分公司发展到1000万元产值;他在新疆测绘界收获了“儿子娃娃”(新疆俚语,是新疆人对男性的夸赞之词,被冠以此称呼,说明该男子勇敢、豪爽、说话算数,讲义气,是个爷们儿)的美誉。他,就是航测局新疆分公司总经理田江博。

    “技术男”  却跑来“做市场”

           2000年,田江博从西北大学地理信息系统与地图学专业毕业后来到了航测局测绘院。从事半年外业工作后,他被调到研发中心从事程序的二次开发工作,因表现优异,2003年就成为院内最年轻的专业技术带头人。2008年,航测局在新疆成立办事处,需要一人长期驻疆,开拓新疆市场,田江博因为开朗的性格和对技术的了解脱颖而出,担起了这份重任。

           初至新疆,入眼皆是戈壁、沙漠,一片荒凉。“那个时候新疆的地方保护主义比较严重,几乎每个领域的项目都有固定的本地承担单位,外地单位想要在其中分得一杯羹,不夸张地说,简直比登天还难。”回想起当时的情景,田江博感慨万千,“为了尽快融入这个圈子,我拎着一个包,挨个拜访当地的测绘甲级资质单位,希望能尽快打破僵局。当时我心里只有一个信念,‘既然来了,我就要做到最好!’”

           功夫不负有心人,三个月后,田江博凭借一次次的案例展示和过硬的技术服务能力,成功承揽了库尔勒市数码航空摄影及1∶500成图项目,并为甲方提交了一份满意的答卷。本着“干一个项目,树一座丰碑,交一方朋友”的精神,他循序渐进,之后又陆续承揽了克拉玛依市供水系统设计项目、伊犁河谷土地整理航测成图工程、哈密市建成区1∶500成图项目、乌鲁木齐市大比例尺IMU/DGPS数码航空摄影项目等,圆满完成了领导交付的任务。

           2015年,新疆办事处正式升级为新疆分公司,而田江博作为公司总经理,再次从零资金起步,凭着8年来的人脉积累和良好的口碑,在公司成立后两个月便承揽到库尔勒市1∶500成图项目和巴音郭楞蒙古自治州农村地籍监理项目。如今,分公司已发展到1000万元产值,在新疆站稳了脚跟。

           对于如何打开新疆市场,田江博总结道:“我这些年来不是跑市场,而是做市场。跑市场是听说哪里有项目,就去投标,那样的做法是毁灭式的,成功率极低。而做市场,是从立项开始介入,稳扎稳打,定制型投入,在服务好客户的基础上甚至可以引导他们来进行消费(立项)。航测局有着完整的产业链,全方位的技术培训,行业领先的软件支撑,这些,都是我们做市场的底气。”

    伯乐慧眼  打造专业队伍

           新疆分公司成立之初,因为人员不足,承揽的项目主要交给局内的兄弟单位来施工,但遇到特殊情况,他们肯定优先处理自己的项目,这种“受制于人”的情况一直是田江博的一块心病。随着分公司业务如火如荼地开展,田江博开始着手打造属于自己的人才队伍,对于用人,他有着自己的一套标准。

           “由于新疆工作环境艰苦,从内地借用的人员都很难长期坚持,我只能亲自上阵。”田江博无奈道,“根据岗位需求,我从陕西招收了6名学生担任作业员,他们学历不高,但都能吃苦。来到新疆,我对他们进行了3个月的魔鬼训练,只要他们能坚持下来,以后就没有问题了。所幸,他们六人中没有一个‘逃兵’。这3个月里我亲自监督,并根据他们自身优缺点进行职业规划,组织能力强的就让他担任组长,悟性高的就做一些技术性工作。现在他们小组已经可以独立作业了。”

           谈到招聘,田江博还在新疆大学进行了一场别开生面的面试。首先是在面试房间内放了一团垃圾,观察面试者是否能看到并扔到垃圾筐里,就这么一个惯用“套路”,竟然将27人的面试队伍淘汰至11人。第二题是面试时田江博手上戴了一串陶珠,询问面试者其用意,大部分回答都是:“田总,您信佛吧,您喜欢珠宝?”只有两人的回答打动了他,“您的意思是我们就像这刚出炉的陶珠,需要经过打磨才能磨去棱角,光彩照人。”第三题是有A、B、C三人,A的特点是特别聪明,悟性强却心眼坏,B是能力一般,但是干活勤快,C则是不爱说话人又懒,现在需要选一人带着一起去做项目,你会怎么排序?记者略微思考后给出了BAC的答案,田江博却摇了摇头:“从止损的角度讲,正确的答案应该是BCA,习近平总书记多次强调‘选拔用人要坚持德才兼备、以德为先’,一个人的品德差了,才能越高,破坏力就会越大,我是肯定不会用的。”最终,只有一人通过考核。

           此外,田江博还喜欢从局里其他公司“挖墙脚”,每当他得知其他公司有能力的同事要离职,都会让局里人事部门暂缓处理,在了解其离职的原因后,便会尝试说服他们在新疆分公司找到发挥自己才能的舞台。“孙总从业20多年,精通内业,是我们的技术担当。数字郑州框架项目,技术方面内容她一个人独立完成,那可是个几千万元的项目啊!”说起当初被“挖”来的孙倩,如今的分公司副总经理,田江博满脸的自豪。

    不忘党建  营造家庭氛围

           除去分公司总经理的身份,田江博还担任着党支部书记。为加强意识形态教育,他以线上视频会议的形式组织所有员工每周日晚上九点进行政治学习,同大家分享《为人民服务》《纪念白求恩》《实践论》等文章,分享结束后每个人再进行批评与自我批评,总结一周工作的不足之处及生活中遇到的问题,如果不能独立解决,组织上就会帮忙处理。“孩子们背井离乡,来到新疆,我能做的就是尽量营造‘家’的感觉,让他们感受到组织的温暖。”田江博说。

           在西安呆了短短两天,田江博再次踏上了返疆的旅程,用他自己的话说就是:“今年我们跟进了国网的输变电项目、新疆生产建设兵团的国有土地确权项目和某军方的军民融合项目,哪一个都马虎不得。总经理的称呼,代表着领导的信任和员工的期待,是责任,也是担当,不把这些项目落实下来,我在家也呆不踏实。”相信在他的带领下,新疆分公司必然会迎来更加辉煌的明天。

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